公司新聞(wen)
紙包裝企(qǐ)業如何保(bǎo)證自己在(zai)未來的競(jìng)争力和赢(ying)利點？
自2016年年底(dǐ)包裝用紙(zhi)掀起漲價(jia)潮到現在(zai)，其價格波(bo)🔱動越🐉來越(yue)💯頻👣繁，逐漸(jian)有不少企(qǐ)業扛不住(zhù)而退出市(shi)場，使得整(zhěng)個紙包裝(zhuāng)行業📱的發(fa)展趨勢也(ye)越來越明(míng)顯。很多📧業(ye)内企業意(yì)識㊙️到，單純(chún)🔞依靠銷售(shou)紙闆，其生(sheng)存壓力會(hui)越來越大(dà)，延伸到紙(zhi)箱加工環(huán)節，才能進(jìn)✔️一步提升(shēng)其市場競(jìng)争力，如我(wo)們耳熟💞能(neng)詳的榮成(cheng)紙業、濟豐(feng)包裝、秉信(xin)紙業……，正如(rú)上海鼎龍(long)機械有限(xiàn)公司執行(hang)董事周春(chūn)東(以下簡(jiǎn)稱“鼎龍機(ji)械”)所指出(chu)的那樣：随(suí)着目前這(zhe)種行業形(xíng)勢的繼續(xu)🌍，未來的紙(zhǐ)包裝行業(ye)市場基本(ben)上會由三(sān)種體系的(de)企業類型(xíng)構成。
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首先是具(ju)有強大規(gui)模效應的(de)集團戰略(lue)化大型企(qi)業，如目前(qian)國内的合(he)興包裝（002228）、美(měi)盈森（002303）、濟豐(feng)集團、裕同(tong)⁉️、勝達集團(tuan)等這類企(qǐ)業在做好(hǎo)現有子公(gong)司的同時(shí)，還在不斷(duàn)擴大企業(ye)規模，有目(mù)的地選擇(zé)新建生産(chǎn)🔴基地或目(mù)标企業進(jin)行進一步(bu)♊拓展和合(he)👣作等；其次(cì)🏃🏻是大型的(de)造紙企業(ye)，逐漸🤩向中(zhong)下遊延伸(shēn)，如玖龍紙(zhǐ)👈業、榮成紙(zhi)業、山鷹紙(zhi)業（600567）、世紀陽(yáng)光、景興紙(zhǐ)業（002067）等除了(le)自身擁有(you)強大的造(zào)紙基業之(zhi)外，還擁有(yǒu)一定數量(liàng)🌈的紙箱企(qi)業，并仍在(zai)💃向下延伸(shen)擴張；再是(shì)裝備實力(li)♍雄厚，人員(yuan)♋穩定，客戶(hu)關系網強(qiang)的優質單(dan)廠，這類企(qǐ)業在各省(shěng)市内也是(shì)不勝枚舉(ju)，基本上多(duō)個區域都(dōu)有代表性(xìng)的地域性(xìng)龍頭企❗業(yè)。
紙包裝企(qi)業如何保(bǎo)證自己在(zài)未來的競(jìng)争力和赢(yíng)利點？
“每個(ge)企業都有(yǒu)自己的發(fā)展優勢和(he)發展模式(shì)，在總趨勢(shì)的引領下(xia)，我們紙包(bao)裝企業應(ying)該如何保(bǎo)證自🈲己在(zài)未來的競(jìng)争力和赢(ying)利點？”周春(chun)東經常和(hé)紙箱📐企業(yè)客🔴戶們探(tàn)讨這樣的(de)問題♉。他認(rèn)為，當前有(you)不少紙箱(xiāng)企業在一(yī)味地尋找(zhao)大客戶、大(dà)訂單，從某(mǒu)種意義上(shàng)來說，這‼️種(zhong)做法無可(kě)厚非，但必(bì)須注意大(da)客戶與中(zhōng)小客戶之(zhi)🔴間的比例(lì)。“重視大客(kè)戶的同時(shí)🈲，應該進一(yī)步提🔞升中(zhōng)小客戶的(de)♋比例，固然(rán)大客戶比(bi)重較高可(ke)減少企業(yè)的生🤩産壓(yā)力，保證開(kai)工⛱️率等，但(dàn)占比60%及以(yǐ)上的優質(zhì)中短單🚶♀️才(cai)是企業真(zhēn)正的利潤(rùn)來源，能夠(gòu)體現紙箱(xiang)企業的競(jìng)争能力和(he)議價能力(li)，保證其在(zài)遇到如紙(zhi)價瘋漲等(deng)情😘況下能(neng)一如既往(wang)地穩健發(fa)展。”
面對多(duō)客戶訂單(dān)結構，很多(duo)紙箱企業(ye)會考慮減(jiǎn)員增👉效，減(jiǎn)少企業的(de)綜合成本(ben)等，但更重(zhòng)要的還是(shi)要⛹🏻♀️提升企(qǐ)業多訂單(dān)結構下的(de)承受能力(li)和接單能(neng)力，這才是(shì)🈲企業真正(zhèng)健康發展(zhǎn)的保證。周(zhōu)春東分析(xi)說，如今的(de)土💞地、稅收(shou)、環保、人員(yuán)工資等趨(qu)勢短期内(nèi)不㊙️會改變(bian)，這意味着(zhe)越來越🐕多(duo)不規範的(de)三級廠，甚(shen)至是二級(jí)廠會被♻️自(zi)然淘汰，對(dui)于這部分(fèn)被淘汰的(de)企業和遺(yí)留下來的(de)衆多中短(duǎn)訂單，被淘(tao)汰企業徹(che)底💋退出市(shì)場，訂單流(liu)向其他紙(zhǐ)箱企業，要(yao)麼被淘汰(tài)企業轉型(xing)成為銷售(shòu)環節，他把(ba)訂單轉交(jiāo)給有生🏃♀️産(chan)能力的紙(zhǐ)箱企業。
“面(miàn)對這種局(ju)面，我們又(yòu)要問下紙(zhi)包裝企業(yè)，你有沒🐅有(you)充分的🏃🏻實(shí)力承載200-300家(jia)中小客戶(hu)群體？”周春(chun)東指出🚶♀️，對(dui)于這樣⭕非(fēi)常現實🏃的(de)需求，選擇(ze)什麼樣的(de)生産方式(shi)非常重要(yào)，毋庸置疑(yi)的是，聯線(xian)生産是最(zui)适合的。“聯(lian)線生産模(mo)式的優勢(shi)與目的🆚是(shì)節約場地(di)成本的投(tou)入(如土地(di)和租金等(děng))和減少生(sheng)産環節的(de)投入(如㊙️設(shè)備和人員(yuán)✨等)，以機械(xiè)代替人工(gong)、以智能代(dài)替技能、以(yi)整線代替(tì)單機🐕，真正(zhèng)實現“減員(yuan)增效”，最終(zhong)解決企業(yè)家們當下(xià)的困惑，為(wéi)企業在微(wei)利時代創(chuang)造更多的(de)價值及🌂生(shēng)存空間。”
紙(zhi)包裝企業(yè)如何選擇(ze)最适合自(zì)己的聯動(dong)線？
最近幾(jǐ)年時間，紙(zhi)箱印刷聯(lián)動線如雨(yǔ)後春筍般(bān)出🔅現，但凡(fán)有☁️能力生(shēng)産印刷機(jī)的機械廠(chang)，基本上都(dou)号⭐稱推出(chu)了印刷聯(lian)動線，但✉️站(zhan)在紙箱企(qǐ)業的角度(dù)，站🌈在設備(bèi)投資者🔞的(de)角度，周春(chūn)東直言不(bú)🐕諱的提醒(xing)道，一旦選(xuǎn)擇投資聯(lian)動線，必須(xū)認真而綜(zong)合💃🏻的衡量(liang)利弊。“企業(ye)需要✉️認真(zhen)地問下🌈自(zì)己，我之所(suǒ)以配置聯(lián)動線，是希(xī)望将其作(zuo)為紙箱生(sheng)産的核心(xīn)主體機型(xíng)，還🌈是因為(wéi)生産來不(bu)及，作為一(yi)種産能的(de)補充？”他指(zhi)出，對于任(ren)何一家紙(zhi)箱企業來(lai)說，選擇購(gou)買聯動線(xiàn)，必須要對(dui)其生産模(mo)式、産品結(jie)構🚶、未來發(fa)展等有清(qing)晰的認識(shi)和規劃。
與(yu)此同時，雖(sui)然很多企(qi)業也逐漸(jian)意識到，聯(lián)動線成💛為(wei)🔞行業發展(zhan)的必然趨(qū)勢，但對其(qí)認識還是(shi)存在不少(shǎo)誤區：1，有些(xiē)紙🐆箱企業(yè)更傾向于(yú)釘箱，排斥(chì)粘箱，但實(shí)際上随着(zhe)紙箱加工(gōng)工藝的改(gai)變與提升(sheng)，越來越多(duō)的紙箱企(qǐ)業已經‼️接(jiē)受粘箱🔞，粘(zhān)箱的趨勢(shì)也越來越(yue)明顯；2，有些(xie)紙箱企業(ye)認為，聯動(dong)線就是“印(yìn)刷機+糊箱(xiāng)機”，但事實(shí)上，聯動線(xiàn)和瓦線一(yi)樣，是一台(tai)非常系統(tong)性的設備(bèi)，從送紙到(dao)最終的堆(dui)碼✨打包，每(mei)個環節都(dōu)環環相扣(kòu)，從而形成(cheng)最終的優(yōu)質紙🏃箱；3，有(you)些紙箱企(qǐ)業認為，購(gou)買聯動線(xiàn)是為了大(dà)批量生産(chan)，這個說🥰法(fǎ)固然不錯(cuo)，但非常局(jú)限。選擇聯(lián)動線更多(duo)考慮的💜是(shi)高速生産(chan)📐過程中穩(wěn)定的高産(chǎn)出效率，多(duō)訂單結構(gòu)下的設備(bei)架動力提(ti)升，能夠充(chong)分完成多(duō)訂單結構(gòu)的總量😍，聯(lián)動線不僅(jin)能夠高速(su)批量完⭕成(chéng)大單生産(chan)，也能在保(bǎo)證♊機器架(jia)動力和換(huàn)單時間的(de)同時🔅實現(xian)高速穩定(ding)地生産中(zhōng)小訂單。
鼎(ding)龍機械的(de)未來在哪(na)？
“從紙箱行(hang)業發展趨(qū)勢來說，聯(lian)動線是必(bi)然的，在這(zhè)個必然趨(qū)勢下，誰能(néng)在這輪浪(lang)潮中創造(zào)更多的機(jī)會，實現更(geng)高的成就(jiu)，各憑本事(shì)。”周春東擲(zhì)地有聲。每(mei)一家在這(zhè)個聯動線(xian)這個圈子(zi)内的企業(ye)都有自己(ji)的生存之(zhi)道和客戶(hu)群體，作為(wéi)鼎龍機械(xiè)來說，其長(zhang)期以來所(suo)形成的競(jìng)争力與影(yǐng)響力，以及(jí)行業為什(shí)麼在談到(dao)聯動線，就(jiu)自然而然(ran)地将其和(hé)鼎龍機械(xiè)聯系在一(yī)起，周春東(dong)認為這種(zhong)口碑的形(xing)成，主要源(yuán)于三點。
一(yī)是鼎龍機(jī)械自身實(shí)力和多年(nian)來的技術(shù)積累，一台(tái)設備不是(shì)靠一套圖(tú)紙就能解(jiě)決，涉及到(dao)了很多工(gōng)藝、材料和(hé)細節問題(tí)，小到一個(ge)彈簧，開槽(cáo)孔等，而鼎(ding)龍機械在(zài)這些方面(miàn)🐆的不斷沉(chén)澱是其基(ji)礎所在；第(di)二，鼎龍機(ji)械的定📐位(wèi)十分清晰(xi)，雖然在聯(lián)動線的🆚技(jì)術方面沉(chén)澱已有十(shí)多🏃♂️年，但鼎(dǐng)龍機械依(yi)然認為企(qǐ)業還很年(nian)輕，還需要(yào)瞄準歐美(měi)及日本地(dì)區🍉等第一(yī)層次、最高(gāo)端的、最适(shi)合中國國(guo)情的機械(xie)設備制造(zao)✉️商，做好技(ji)術的借鑒(jiàn)與學習、吸(xi)收與消化(huà)；第三，鼎龍(long)機械的合(he)作夥伴們(men)最真實的(de)反饋。與優(you)質💁客戶群(qún)的合作，往(wǎng)往加速了(le)鼎龍機械(xie)設備的完(wan)善與提🙇🏻升(sheng)，如榮成、秉(bǐng)信、濟豐、山(shān)鷹等客戶(hu)給了鼎龍(lóng)機械很多(duo)專💘業性的(de)反饋意見(jian)，将這些合(hé)🔴理化建議(yì)付諸于設(shè)備的改進(jin)與提升，公(gōng)司的聯動(dong)線也越做(zuo)越好，越來(lai)越受到國(guó)内外客戶(hù)的歡迎。
2017年(nian)，鼎龍機械(xiè)的銷售業(yè)績再獲大(da)豐收，相較(jiao)2016年有了極(jí)為明顯的(de)增長，一方(fang)面是營業(ye)總額的增(zēng)長，另一方(fāng)面則是聯(lián)動線在銷(xiāo)售總量中(zhōng)的比重越(yuè)來越高。在(zai)手的大量(liàng)訂單，也使(shi)得鼎龍機(ji)械早在大(da)年初六的(de)員工大會(huì)上就宣布(bu)提前進入(ru)全面的大(dà)生産模式(shi)。“對我們鼎(ding)龍機械來(lai)說，我們自(zì)己想得都(dōu)很明白，生(sheng)存沒有任(rèn)何問題，關(guān)鍵在于未(wei)來我們還(hai)有很長一(yi)段路要去(qù)走，還有很(hěn)多事情值(zhi)得去做，還(hai)有很多的(de)發展機會(hui)去挖掘。我(wo)們曾扪心(xīn)自問，鼎龍(long)機械在未(wei)來是要選(xuan)擇進入資(zī)本市場，還(hai)是選擇在(zai)紙箱機械(xiè)這個産業(yè)上繼續鑽(zuan)研下去？”周(zhou)春東坦誠(chéng)地說道，“我(wǒ)們認為，未(wèi)來的市場(chǎng)很難預判(pan)，我們更需(xu)要做好的(de)事情就是(shi)，做好我們(men)的研發、創(chuàng)新、品質和(hé)服務等，抓(zhua)好各個相(xiàng)關的環節(jiē)，繼續紮根(gēn)于聯動線(xiàn)生産，穩定(ding)而持續向(xiàng)前推進，，踏(ta)踏實實地(dì)走好屬于(yu)自己的路(lù)。”
“我想，隻要(yào)鼎龍機械(xiè)不停歇地(dì)往前走，我(wo)們就不會(huì)在這個浪(làng)潮中掉隊(duì)，并始終保(bǎo)持我們在(zài)這個行業(ye)中領跑的(de)角色。”周春(chun)東自信滿(man)滿。“整個聯(lián)動線市場(chang)雖然有些(xiē)混亂，水平(píng)有些參差(chà)不齊，但這(zhè)不會妨礙(ài)我們繼續(xù)向前的步(bu)伐，我們還(hái)是會找好(hǎo)真正屬于(yú)我們的客(ke)戶群——集團(tuan)企業、規模(mo)企業和優(you)質單廠等(deng)，為他們量(liang)身定制，提(tí)供最實用(yòng)、自動化、智(zhì)能化的聯(lián)動線生産(chan)解決方案(àn)，促進紙包(bao)裝企業在(zai)現代化生(shēng)産中的革(ge)命性變化(huà)，減員，節能(neng)，增效，增值(zhi)一條龍服(fu)務，讓我們(men)的客戶真(zhen)正體驗到(dào)中國智能(neng)化聯動線(xian)的威力。”
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